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鴻雁電氣技術服務不相上下發力LED智能照

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来源: 作者: 2019-05-22 17:25:10

鴻雁電氣以倡導智慧生活為核心訴求,將智能控制系統和LED照明產品綜合展現,成為光亞展會上的1大亮點。展會期間,與杭州鴻雁電氣總裁王米成先生展開精彩對話。

试水照明行业 专注智能照明

:鸿雁这次参加广州光亚展的诉求是什么?

王米成:鸿雁作为从电工行业过渡到LED照明行业的企业,成立时间较短,在照明行业,可以说还是个新军,所以当前鸿雁的首要任务是建立品牌形象,提升品牌效应;并大力推广宣扬智能家居、智慧照明概念。而此次鸿雁展览主要是突出智慧生活这个概念,并将智能家居、LED照明、智慧控制进行有效整合。

:您刚才也提到,鸿雁本身是做电工的,最近几年才开始试水照明产品,本次展会鸿雁给我们带来了哪些新产品和新技术?

王米成:第一,鸿雁在灯具设计方面,尤其在家居照明领域,特别强调工业设计和文化底蕴等元素;第二,在控制系统方面,鸿雁通过将智能控制与LED照明进行整合,给用户提供系统解决方案,如路灯照明解决方案、家居照明解决方案、办公照明解决方案等,这也是鸿雁的亮点之一。

技术含量提升 智慧照明成现实

:与往年相比,您觉得今年展会有哪些变化呢?

王米成:与往年相比,今年的展会两个方面有很大的进步。第一,照明灯具方面,产品线更完整,产品的技术含量也有了很大的提升,这是亮点之一。第二,过去几年,智慧照明只是口头提出的概念,今年全部变成商业化。无论是室内还是户外的智慧照明,我们都有大量的工程案例,不仅仅是一个概念,而是一个完全商业化的产物。

:您怎么看待当前照明行业的一些现状和发展趋势?

王米成:目前,同质化现象与价格战是行业存在的最大问题。例如,什么品牌推出个灯管,多少钱;又一个品牌推出球泡灯,多少钱?这类现象屡见不鲜。尤其在珠三角这一带,少数企业依靠低质、低价打市场,有损于中国LED照明整体行业的形象和在国际市场的竞争力。此外,LED照明企业要满足全部市场需求,树立良好的行业形象,未来一定要往上走;而实际上多数生产厂家都在往低端走,且越走越远。

鸿雁的定位是发掘潜伏消费群体,拓展中高端市场,通过技术手段引导消费趋势,从而引领未来。因此,鸿雁在产品设计上融入了很多工艺设计与文化元素,并将照明与控制有机结合,给消费者提供了一种智能化、节能化的生活选择。

隐形渠道需升级 方能物尽其用

:随着时期的发展,现在很多LED企业开始拓展新的渠道,其中隐形渠道提的是比较多的,那您怎么看待LED行业企业对隐形渠道的发展?

王米成:隐形渠道对于产品(尤其是技术含量比较高的产品)有很大的推行作用。一般来说,工程市场或是零售分销市场都是通过中低价位来销售产品。

随着消费者对照明行业认知的提升,照明不仅仅是一个灯具的需求,而是上升到智慧生活、智慧办公的层面,这也是目前鸿雁研究的方向。而这类智能化解决方案需要市场推行和中间层来推荐,其中中间层就是隐形渠道。

总体来讲,未来隐形渠道在照明行业仍然起着十分重要的作用。而隐形渠道本身需要升级,方能物尽其用。

完善技术服务 以解决方案取胜

:我们鸿雁产品是否触及私人定制这一方面?

王米成:鸿雁的智能家居、LED路灯项目大部分属于私人定制。为此,鸿雁专门设立光环境设计中心,通过系统化定制方案,满足客户多样化与个性化的需求。

所谓私人定制,其实是一种服务的定制,而服务的定制则是通过产品来实现。目前,鸿雁正在着手建立一个全新的互动式电子商务模式,即在系统照明方案模式中,加强与客户的互动性,让客户参与设计。

:未来几年,鸿雁有甚么发展规划?

王米成:未来几年,我们一定要站在行业的制高点上,依托技术、服务、解决方案取胜,通过不断的努力,在行业立于不败之地。目前,鸿雁在智慧照明、智能家居和LED路灯照明控制系统方面取得了很大的突破,同时我们也希望借此带动鸿雁LED照明整体水平,再上新的台阶。

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