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OPPO谁说低端4G手机才能获取高销量0

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来源: 作者: 2019-03-21 11:36:45

不知道什么时候,出现了蓝厂、绿厂、狼厂、鹅厂的说法,这些都代表着目前国内优秀的企业,今天想写点东西给绿厂的小伙伴们。各位看官别急,或许你们还没听说过什么绿厂,但我提到它的品牌时你一定会知晓。这里的绿厂所指其品牌LOGO背景颜色多采用绿色,其实就是指OPPO。

一直以来都十分关注OPPO,但OPPO的整体品牌比较内敛严谨,没有喧嚣、不喜欢炒作、更不会制造话题来吸引关注,只是踏实的默默的做好产品,醉心与工业设计,醉心于在现有的技术层面革新。今天上午笔者在太升路探店,意外得到一个消息,成都地区移动体系的4G销售月度排名OPPO成了国产第一。

意料之外还是意料之中

年初一次和移动内部人士交流的时候,对方提到OPPO赞不绝口,但也有些许遗憾。赞的是OPPO工艺没的说当属国产第一,其次OPPO的用户经过后台比对发现活跃度高、贡献度高。遗憾的是,OPPO的产品不愿意进入移动的集采体系成为移动合约机。好在去年移动针对裸机销售只要是移动TDSCDMA的机型,销售给移动用户并能后台追踪其使用情况的,也会给予少量补贴,虽然补贴力度完全不能和定制机相比,但聊胜于无。在这个过程中,移动意外的发现,用户忠诚度高,贡献价值高,活跃度高的三高用户,居然青睐OPPO,这个发现让这位本地移动的内部人士非常惊讶,因为在他眼中,三星应该才能拥有这样的用户群。

当时他甚至向笔者提出,如果裸机补贴的政策能调整,根据用户的贡献价值和活跃度,在给予裸机补贴的同时,再给予话费分成奖励会不会更大的刺激OPPO这样的厂商。但是这次谈话后不久,4G的浪潮袭来,OPPO果断的斩断了3G的研发和制造。OPPO内部人员告诉笔者的信息是“从三月份以后再无3G的研发和制造,一刀切!”

OPPO的决心没有白费,短短数月里先后推出了七款4G,这正中了中国移动的下怀,尽管OPPO没有进入移动集采作为合约机出现,但对于4G几近渴求的中国移动非常乐意看到国产中工艺堪称第一的OPPO全力发展4G。今天得到消息,最近的一次移动体系的4G销量排名中第一的仍然是苹果,而第二就是OPPO,第三为三星,而昔日和三星并驾齐驱的HTC仅销售了700台,透露给笔者这个消息的恰恰是多年从事HTC销售的经销商。她提到:“苹果是肯定第一的,成都有钱人多,一个月卖了2万多台,OPPO第二名差不了多少,三星掉得很厉害。可惜HTC以前好歹一个月我们都能出4000多的,现在整个成都的移动体系才出了700台。”

前三中的唯一一个国产品牌

得到这个消息后,笔者第一时间多方联系知情人士,一位知情人士先是三缄其口称这是内部的销售数据不方便透露,在软磨硬泡之下才给出了一个模糊的排名,成都自售4G销量排名:苹果,酷派,三星,欧珀(OPPO),优思、步步高、华为,之后有其他消息灵通人士透露这个很可能是二季度的总体排名,并非上月的单月排名。也有人认为这个排名才是单月的,而二季度的总排名才是苹果、OPPO、三星。这个单月也好季度也好,已经不重要,前三中只有一个国产品牌。

再说酷派和OPPO之间,众所周知酷派一向最强的是运营商渠道的定制机,而OPPO一向最强的在于零售的OPEN渠道,两者本就有天壤之别;此外酷派已经推出的4G已经多达12款,其中以中低端产品为主超过2000块的机型数量偏少,是移动4G推动用户普及的生力军;而OPPO目前上市的4G仅有7款,没有千元以下的普及型4G,主打中高端市场,两者的等量级由于运营商补贴性质不同、集采和开放渠道的区别等多种因素在内,说谁更强似乎很难分辨。

在上一次公布的赛诺数据中全国的4G一季度销售排名,酷派就占据了第一的份额,而OPPO仅有两款产品(FIND7和R1S)就跻身前五的地位,两款产品价格均在,相对款数更多的酷派来说OPPO的4G军团力量单薄,笔者注意到仅仅依靠两款4G就在一季度的4G出货份额中跻身前五的品牌除了OPPO以外,仅有苹果。

机海战略还是精品战略?

成都是除西南三省的中心地带,这里一直以消费高闻名,曾经一个雅斯兰黛全球销量第一的专柜在成都的就吸引了大批量的奢侈品、化妆品将成都作为西南最重要的城市。而的销售其实也具有代表性,特别是4G的用户目前呈现出的高端用户相对集中的情况下。目前成都的4G用户人群主要以年轻化、高端化为主,其选择的产品首选自然是苹果。

记得OPPO老板Tony在新浪微博上发过一条微博,大意是我们不做性价比的产品,我们只做精品,由此可以看出OPPO的精品战略非常牢靠。尤其是在一个新旧时代3G和4G交替的时间段里,机海战术明显能获取更多的市场份额,但OPPO没有放下自己的坚持。份额是很重要,但能坚持自己的道路走精品路线,还能在份额上获得一席之地,这样的品牌并不多见。

所以,OPPO的小伙伴们,你们应该庆幸,你们加入了一个值得骄傲的公司,你们的产品追求极致的美,你们或许认为其他品牌的互联营销做得热闹,你们或许认为自己的老板太过低调,但你们可知在这个喧嚣的年代里,埋头认真做产品的品牌并不多,而你们坚持的道路走下去会收获更多的惊喜,成都仅仅是个开始。

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