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大自然地板大自然黑板报

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来源: 作者: 2019-05-17 14:15:57

1 : 大自然黑板报

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2 : 大自然地板佘学彬:要布100个散布式工厂

1家拟上市地板公司的开创人在VIP室,等待着佘学彬在1轮轮的聊天间隙谈1谈。这家佘学彬投资的公司由于审计,貌似要错过6月的上市申报周期了,他还想将最新测试过的户外地板新产品在大自然的门店体系里取得展现。

佘学彬精干还有点小恳切,作为大自然地板的开创人,这几年他都在奔走于实现他的大家居梦想。大自然地板2011年在港股上市,上市时的梦想就是实现“家居产品1体化消费”,即今天所有家居企业计划的方向“大家居”。

6年过去了,大自然家居已延伸到木门、橱柜衣柜、壁纸及家装业务,佘学彬本人也投资了爱空间、靓家居等互联网家装概念。但这些业务并不是都出色而漂亮,延续亏损的木门、橱柜业务就1直是市场批评佘学彬大家居战略的靶子。

大家居电商圈带着对大自然家居的这些好奇与佘学彬聊了聊天,但当他说要在全国建100个散布式工厂的时候,我们还是被这个疯狂而使人兴奋的想法点燃了。

(佘学彬同时任顺德家平台董事长,李结林任CEO)

要布100个散布式工厂

“我们有1个战略,是把我们的工厂变成互联网家装的仓库。”

大家居电商圈:全部家装建材好像都很难直接品牌直接2C,想全国布局的家装公司建个仓都很难,建工厂听上去更疯狂。

佘学彬:固然不是明年,是多少年的计划,我们走到最后可能全国实现100家。

我们大概算过1个数,比如全国30个省分,1开始1个省分1家就是30家,大概覆盖5百千米半径。接下来把半径收到两百千米,可能1个省就要3家,3家乘以30个省就是90家。我们要用商圈的概念,发挥同享经济模式来整理散布工厂。

大家居电商圈:已开始布局了吗?

佘学彬:已布局10家,主要在华东华南。

大家居电商圈:原来的生产方式是集中的大厂?

佘学彬:是。

大家居电商圈:大自然所有的工厂都要走散布式工厂?

佘学彬:看行业,地板是典型的范围化、标准化生产,还是合适集中建厂。凡是定制的木门、厨柜,必须要属地化工厂。

我们这个未来不叫工厂,我们叫车间,全国车间。直接和互联网家装系统对接买通,工厂同时就是家装公司的仓库,直接C2F,所有定单在总部集中然后全国拆单,分到各地工厂生产。同时,我们要对全国的工厂和家装公司都要定点培训。

大家居电商圈:这个确切很有挑战,索非亚的柔性生产在行业被认为是最好的,他们也不能做到这类级别的布点。

佘学彬:我认为厨柜、衣柜比木门容易,它是两个维度的,做木门是3个维度,除板式还有玻璃,还有在门里面雕个龙、雕个凤的。

大家居电商圈:像TATA木门也没有这样的工厂布点。为何1定要这样做?

佘学彬:现在全国没有1家这样的模式。我认为品牌最后拼的就是产品与服务,没有别的了。要解决个性化的服务,必须配送要快,必须让互联网家装零库存,必须要C2F,所以我们必须这样做。

大家居电商圈:关键建厂的本钱太高了,你1个厂的本钱大概多少?

佘学彬:看建多大,木门工厂大概控制在5000万没有问题。固然100个不是1年建成。我们今年建10个。

大家居电商圈:1个5000万投入的工厂,大概需要多少单量来支持。

佘学彬:就看有多少产能了,比如1般来讲4万个木门的产能,1个定单1般有4个门,就是1万个定单。1般来讲互联网家装1个区域的分部1个月也要两百个单,等于5个互联网家装公司就弄定了。

大家居电商圈:我们要随着互联网家装的布局来布厂?

佘学彬:是。1定要把他们服务好,但是现在的问题不是这个,现在我们碰到最大的挑战是环保。

大家居电商圈:衣柜、橱柜的生产跟木门放在1起吗?

佘学彬:不放,衣柜橱柜是另外1个系统。

压宝互联网家装

“互联网家装要出1000亿的企业,我认为是标准化的家装。”

大家居电商圈:围绕家装公司的布点来建工厂,这个战略决策还是非常大胆的。毕竟家装虽然很热,但并没有清晰的成功模式跑出来,乃至1个过百亿的都还没产生。

佘学彬:1百亿我认为不成问题,1千个亿也可能跑出来,关键跑谁的问题。我认为是标准化的家装。

我最近在揣摩1件事,到底家装行业像哪个行业?我发现像中国的餐饮。甚么地中海、巴洛特、现代简约风格。那天我1看现代简约差不多1百个款,我说哪个是真的现代简约?没有1个说出来。

爱空间就像麦当劳,标准化、年轻化,688、699元每平米,顶多5个套餐。它做的是刚需价格段,可以工业化复制。我认为中国第1个100亿的互联网家装,或是1000亿多是它。

大家居电商圈:建了散布式工厂后,安装服务是自己来做吗?

佘学彬:3部份,1个是互联网家装做,1个经销商做,1个第3方做。我刚刚说到这个行业最后拼的是产品与服务,有时候是3分产品7分服务,其实从服务来看,肯定经销商做是最好的,这是毫无疑问。

大家居电商圈:但全部家装行业现在都强调直连工厂,去中间化、去经销商化。

佘学彬:他们说把经销商变成服务商。但是我们最近谈1个问题,到底服务商的议价能力有多高,他的本钱有多少?服务商到底要做哪1段?很多的经销商说你要我做服务商,不是让我做搬运吗?

他第1个反应是做搬运。所以在服务这个端口里,还没有找到到底服务费怎样收,服务的议价能力有多少,我认为是经销商的定位问题。

其实未来的经销商是甚么样的,究竟是单品的经销商,还是多品的经销商还是经销加服务,要跑出来1个新的行业模型。

我认为我们这个行业必须要做场景,所以我不知道你叫甚么商,肯定这个口是有价值的。

地板行业的增长在1000万套的2次装修

“地板行业的增量还是来自全部大宏观跟技术扩大,和小企业的边沿化。”

大家居电商圈:家装行业整体大家动辄说4万亿,但地板行业的范围其实不大。

佘学彬:木门行业有1200个亿,地板大概600个亿,厨柜3800亿,所以谁都拼命做厨柜。整体家装有的说1万亿。

大家居电商圈:未来地板行业全部范围会有突破性增长吗?

佘学彬:我认为地板的总量还是可以增的。增量还是来自全部大宏观跟技术扩大,和小企业的边沿化。

第1,现在的2手房装修增量是明显的,现在说的大概有1000万套的商品房到2次装修年限,估计2次装修从1年200万套,很快会拉到1年56百万套。这个增长很猛,是1个大量;

第2,我们最近推厨房地板、卫浴地板、阳台地板,基本上也是过去地砖的市场,所以也是1个增量。

大家居电商圈:大自然去年的增长是15%,行业大概增速能到多少?

佘学彬:我预判行业增长在3%。

大家居电商圈:您提到厨房卫浴地板,这类新技术材料的市场增长空间有多大?

佘学彬:它是1个用SPC的材料,我们叫防水材料加上面的LVT,这类产品登陆外国的利用范围比中国还广,在美国已超过强化地板,在中国还是很慢。

这1点很奇怪,本来美国用产品比较守旧,中国甚么新产品都是可以,反倒在卫浴地板、厨房地板中国用的慢,或真的没有大企业去推。我们作为行业第1家去推的。

大家居电商圈:是否是由于价格太高?

佘学彬:由于它防水,基本上肯定不便宜。但是价格也不贵,大概200块左右每平米,高真个地砖也过200块了。我认为主要还是消费习惯没有变,所以我们强调卫浴地板的脚感,用地砖冷冰冰,用新材料地板脚感就很好。

未来最大的变化来自大数据利用和智能家居

“获客的方法已在变,渠道主要是精准,精准度大数据的利用,我看这个来的很猛。”

大家居电商圈:未来3到5年,您觉得全部家居建材会有很大的变化吗?变化会在哪儿?

佘学彬:大数据的利用。比如腾讯大数据,已精准到把客户推送给我们了。现在获客的方法已在变,精准的大数据利用,我看这个来的很猛。

大家居电商圈:大自然的电商1直做的不错,刚刚的618也是地板行业第1。这次大自然推动做的顺德家平台也是想让所有顺德的企业加快互联网化、电商化,具体是想怎样做呢?

佘学彬:顺德的家具企业有1万多家,但千万级别的企业特别多,我估计千万级的企业最少占60%,过亿的差不多10%,大概30%是千万以下范围的。

这些企业要自己建1个电商平台,本钱很高压力很大。但是聚起来,通过顺德家平台连接起来,以顺德品牌馆的方式在天猫、京东、微盟这些互联网平台出现,就能够相互带动。

大家居电商圈:大自然的电商团队大概有多少人?销售额能占整体的比例有多高?

佘学彬:1百人左右。目前大概占比5%⑴0%左右。

大家居电商圈:大自然也在布局智能家居,提出了智能工厂、智能门店,具体是指甚么呢?

佘学彬:首先不要把智能家居看成高大上。我现在有1个要求,智能门店首先要解决效力问题。过去要1000平方的店,将来可能100平方就弄定了,通过大量利用VR、AR技术。智能工厂是先把全国分单数据化弄好。

我认为智能家居要先解决第1个阶段的功能化,现在用手机打开空调是没有甚么用的。反而如家里收纳功能,能不能最少把1平方米橱柜里的东西显示在1个屏幕上,使用面积用的更极致。其实我们希望第2步在家里推智能仓库,你买了1个土豆回来,放在哪里,哪1天买回来的,在家里有1个智能仓库。

比如现在我们第1波的智能地板有4个功能,买通了手机端,每天告知你家里的温度、湿度,和家里的甲醛、PM2.5。

其实我认为智能家居是很大的领域,现在我们在找消费者的痛点。1个个痛点来解决,未来的生活方式肯定改变。

3 : 欧林如海,圣象,兔宝宝,大自然地板哪一个好

欧林如海,圣象,兔宝宝,大自然地板哪一个好的参考答案从品牌上来讲,圣象和大自然的品牌专业性更强1点,兔宝宝主打板材。不过每一个品牌都有高低端产品,具体还是要根据产品来对照,而非品牌。希望我的回答能帮到你,望采用。

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