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TD手机紧张应对世纪大考0

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来源: 作者: 2019-03-21 11:40:37

喊了多年的3G终于揭开神秘面纱。上周,率先登台的中国民族3G技术TD-SCDMA(以下简称TD)开始在八大城市放号试商用,一个数以万亿计的市场豁然洞开。

世界3G的经验证明,终端往往是3G商用的瓶颈,作为整个产业链中至关重要的环节,TD终端承载着更多的守望。同时,这个巨大的商机对煎熬中的商尤其是国产商而言,是个千载难逢的翻身机会。如何抢夺先机成为摆在制造商面前最紧迫而充满挑战的课题。

红火:用户抢购3G号码

4月1日,中国移动在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。本轮测试的目标对象分两类:一类是测试用户,由中国移动邀请2万名代表用户参与全方位测试;另一部分则向普通用户开放,只要购买一款TD、一张专用卡就可享受可视、视频会议等3G服务。放号引起了公众极大兴趣,在北京多个移动营业厅出现用户排队抢购3G号码的现象,苏宁、国美也开卖TD号。

黯然:TD少人问津

不过,TD终端却少人问津。据了解,中国移动首轮招标采购的6万部以及1.5万部数据卡逐渐投放市场,但是很多移动营业厅依然没有到货,或者到货不全,用户可挑选的余地不大。据了解,首批推出的价格最高为3800元,最低是1800元。两款上卡的零售价格分别是700元和800元。

TD是我国提出的3G标准,为三大国际主流3G标准之一,被视为我国打造电信强国的一项重要战略举措,承担着打破欧美电信标准垄断的历史重任。去年开始,TD在十个城市进行大规模络测试。其中,中国移动负责八个城市。

萌动:商等候牌照

3G时代的牌照政策尚未出台,不过,很多商早就行动起来。了解到,已宣称获得牌照的厂商达15家,有中兴、海信、联想、夏新、波导、大唐、海尔、LG、华立、三星、华为、明基电通、宇龙等。但是要入围中国移动的集体采购,必须要拿到信息产业部颁发的入证。

今年2月,第一批入证发出,6家企业的7款产品获得通行证,并在中国移动的招标采购中拔得头筹,分别是联想、中兴、海信、新邮通、LG和三星。后来又有5家企业的产品拿到入证,目前仍有20多家企业在排队等候过关。

据了解,多家国产的新军也瞄准了这块市场,在悄然开发TD。引人注意的是,方案的集成者联发科技也跃跃欲试,该公司与大唐移动合作的TD平台方案备受关注。

-专家点评

TD刚开始试商用,不要过于追求功能多么强大,终端企业还是扎实做好基本的技术功课。当前最重要的是根据市场测试情况做出快速的反应改善产品。跟2G不同,3G最大的特点是能提供数据业务,可视、电视等很多新功能是卖点。这种情况下很多企业往往忽略了最基本的音频功能。消费者拿到TD,自然会跟当前成熟的GSM对比,如果语音质量不过关,对产品甚至对这项技术来说都会大打折扣。

目前,终端企业主要依赖中国移动的集采,在中国移动的营业厅销售TD终端。除了密切配合中国移动的销售策略外,终端制造商更要利用社会渠道,双管齐下。毕竟商自己的渠道在2G时代已经相当成熟,并自成一套。

终端企业要就近利用10个城市的TD络抓紧试验改进,在通过入检测之后,尽快投放市场考验;同时要培训维修TD的工程技术人员。

另外,可以像发行奥运纪念币一样在TD上及数据卡上打上奥运标志,并适当地采用低价政策,以满足奥运大规模放号时TD终端的市场需求。

TD进入试商用使国产商和洋品牌巨头站在同一起跑线上,况且在我国率先启用,有一定先发优势。但国产在2G时代的老问题应该值得关注,即能否细分市场。针对不同的群体开发一些功能,要有对现有的可替代性,从而说服用户换机,比如在重点城市推出的3G终端,其用户特征是什么;目前移动运营商主推什么业务,终端一定要进行足够的支持。不要做大而全的产品策略。企业还要通过质量的提升提高知名度。

-观察

TD初体验请宽容一点

一周来,TD已把玩在很多人手中,有人兴冲冲买来,却发现可视并不顺畅,电视有些延迟,抑或一些角落没有信号。总之,初次体验不尽如人意者居多。

3G说了这么多年,见面后却跟预期落差不少。一些用户发出这样的感慨其实很正常,因为我们所用的2G络环境已经是相当成熟了,而3G却是一个新事物,它需要时间来成长,需要时间羽化成蝶才能带给用户惊喜。

对比其他3G技术的商用经历,无论是欧版的3G技术,还是美版的,在最开始商用的时候无不面临同样境地:信号差、终端不完善、应用少等。即便是2G在最开始建时也存在这种现象,需要多年不断的络优化、布局,运营商持续的大幅投资,才能达到如今的成熟度。况且TD放号试商用在全球也是第一次。

对TD的宽容不仅仅由于民族情结,这更是通信技术的天性。经过十年的磨砺,TD终于到了商用前的最后一课。这“面对面”的一课,请用平等、宽容的心态,给它一个成长的空间。

首批TD价格

品牌售价

中兴 3800元

新邮通 1800元

海信 1800元

联想 1980元

三星 2800元

LG 2500元

两款上卡价格

品牌售价

中兴 700元

大唐 800元

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